التسويق الشبكي - ما هو: وصف مفصل وجوهر أعمال الامتيازات والرهون البحرية + قائمة بشركات الامتيازات والرهون البحرية ذات التصنيفات العالية

مرحبا أيها القراء الأعزاء من المجلة المالية عبر الإنترنت Rich Pro! موضوع مقال اليوم هو التسويق الشبكي (الامتيازات والرهون البحرية): ما هو عليه ، ما هي شركات الامتيازات والرهون البحرية في روسيا ذات التصنيف العالي ، وكيف تعمل الشبكة التجارية ، وهلم جرا.

بعد كل شيء ، لقرون عديدة نموذج توزيع السلع والخدمات "الشركة المصنعة - الجملة الكبيرة. - الجملة الصغيرة. - بيع بالتجزئة - المشتري"كان الوحيد الممكن.

لكن في30-س سنوات XX قرن في الولايات المتحدة الأمريكية ، وُلد نظام لتوزيع المنتجات وتم تطويره لاحقًاالشركة المصنعة - موزع - المشتري".

في الوقت نفسه ، تم تأجيج أنشطة شركات الامتيازات لسنوات عديدة مع شائعات مختلفة ، ومقارنات مع الأهرامات المالية والرأي العام الغامض. بناءً على ذلك ، لإلقاء نظرة موضوعية على هذا النوع من الأعمال ، يجب أن تفكر بمزيد من التفصيل في جميع الجوانب والفروق الدقيقة في التسويق عبر شبكة الامتيازات.

لذلك ، من هذه المقالة سوف تتعلم:

• ما هو الامتيازات والرهون البحرية - تاريخ صناعة الشبكات التجارية ؛
• المزايا الرئيسية وعيوب التسويق الشبكي ؛
• ما هي شركات الشبكات التي تعد أكثر شركات الامتيازات التجارية شهرة (مرتبة حسب المبيعات في العالم).

بعد قراءة هذه المقالة ، ستحدد بنفسك ما إذا كان الأمر يستحق المشاركة في التسويق عبر شبكة متعددة المستويات ، ومعرفة الشركات الأفضل اختيارًا والسبب في ذلك ، اقرأ مراجعات مسوقين الامتيازات "ذوي الخبرة".

ما هو التسويق الشبكي وكيف يعمل ، ما هو الأساس للتعاون مع الامتيازات والرهون البحرية التجارية ، والتي لديها شركات الامتيازات والرهون البحرية ذات تصنيفات عالية وأكثر من ذلك بكثير ، اقرأ أدناه في المقالة

1. ما هو التسويق الشبكي (الامتيازات والرهون البحرية التجارية): جوهر والأهداف

شبكة التسويق - نظام لبيع السلع والخدمات من المنتج إلى المشتري ، ويتم ذلك من خلال توصيات من شخص لآخر.

مع هذا النظام لتوزيع المنتجات على سعر التجزئة لا وضعت البيع بالجملة تكاليف شبكة التوزيع. أيضا مع هذه الطريقة لتعزيز البضائع غائب تكاليف كبيرة للإعلان وتسليم المنتجات.

جوهر أعمال الامتيازات والرهون البحرية هو في تجارة التجزئة غير المخزن ، حيث يقوم الموزع بشكل مستقل بتأسيس الاتصال ، والإعلان عن بيع البضائع للمشتري المحتمل.

بالإضافة إلى أرباح مبيعات التجزئة ، يقدم وكيل المبيعات للمستهلكين نسبة مئوية من المبيعات التي حددتها الشركة ، العثور على مشترين جددالتي ، في ظل ظروف مماثلة ، "جذب" العملاء العادية. نتيجة لذلك ، يتم تشكيل شبكة متعددة المستويات.

مهام شبكة التسويق

• تسعير المنتج الأمثل. إلى 70% سعر التجزئة للسلع اليومية هو تكلفة شبكة التوزيع والإعلان. تغيير هيكل التوزيع يقلل من التكاليف.
• تزويد المشتري بالجودة والمنتجات الحقيقية. في الترويج التقليدي للبضائع ، توجد متطلبات مسبقة واضحة لظهور المنتجات المقلدة في السوق ، لكنها غائبة في طريقة البيع المباشر: المنتج ليس معروفًا على نطاق واسع مثل النظراء من السوق التقليدية ، ولا يهتم المصنّع والموزّع والمشتري بمظهر المنتجات المقلدة.
• تحسين نظام تسليم المنتجات. تتيح سيطرة الجهة المصنعة للوجستيات وتخزين البضائع تزويد المستهلك بالمنتج بالجودة المناسبة وفي الوقت الأمثل (ما هي الخدمات اللوجستية ، اقرأ المقالة هنا).
• تحسين توزيع أرباح الشركة المصنعة. يتيح لك تخفيض التكلفة توجيه الموارد المالية إلى برامج الحوافز لوكلاء المبيعات والمكافآت والحوافز المختلفة ، فضلاً عن تحسين جودة المنتج.

أدناه نعتبر مبدأ التسويق الشبكي.

2. كيف تعمل شبكة الأعمال (التسويق) - مبدأ عمل شركات الامتيازات 🗺

التسويق متعدد المستويات هو تفاعل الشركة المصنعة ، رجل الأعمال والمشتري.

كيف يعمل التسويق عبر شبكة متعددة المستويات - 3 جوانب من التعاون المربح مع الامتيازات والرهون البحرية

2.1. شبكة التسويق من قبل شركة الامتيازات والرهون البحرية

شركة الامتيازات والرهون البحرية في مصانعها الخاصة تنتج المنتجات. تقوم أيضًا بتطوير خطة تسويق ومبيعات بناءً على توزيع الإيرادات من مبيعات المنتجات.

كقاعدة عامة ، تحفز خطة العمل الموزعين في عدة مجالات:

• أ) تستهلك المنتجات نفسها ؛
• ب) بيع البضائع للعملاء.
• ج) إنشاء شبكة من رجال الأعمال.

ينظم المصنعون تسليم المنتجات إلى مستودعاتهم الخاصة في مختلف البلدان والمدن ، كما يضمنون حصول الموزعين على البضائع في المنزل.

من أجل الكفاءة المناسبة ، يتلقى رواد الأعمال جميع المواد اللازمة بشأن المنتجات ، ويتم عقد فصول دراسية رئيسية وندوات تهدف إلى تطوير مجموعة متنوعة من المهارات.

2.2. شبكة المستهلك التسويق

من الخصائص المميزة لطريقة البيع المباشر خلق ظروف ملائمة للمشتري:

• تسليم. رجال الأعمال ، كقاعدة عامة ، يجلبون البضائع إلى منازلهم.
• خدمة. قبل الشراء ، يتلقى المشتري جميع المعلومات اللازمة عن المنتج. أيضا أثناء التشغيل هناك فرصة للتشاور مع موزع.
• ضمان الجودة. تضمن معظم شركات الامتيازات جودة المنتج ، مع إمكانية استرداد كامل المبلغ في حالة عدم رضا العملاء.

2.3. تنظيم شبكة التسويق

التسويق متعدد المستويات - نوع جذاب للغاية من النشاط للأشخاص الذين ليس لديهم خبرة كبيرة في رأس المال والأعمال.

صاحب المشروع لديه الفرصة للتخطيط بشكل مستقل وظيفته على أساس قدراته. ويلاحظ توظيف كبير مع هذا النوع من الأعمال بين الطلاب وربات البيوت والمتقاعدين.

بعض المصطلحات والتعاريف المستخدمة في أعمال التسويق الشبكي:

موزع- وكيل مبيعات لديه اتفاق مع شركة مبيعات مباشرة ويتلقى مكافآت مقابل بيع المنتجات ، وكذلك نسبة عمولة دوران الشبكة التي أنشأها هذا المقاول.

الراعي (الشريك) المستوى 1 - وكيل مبيعات قام بتعريف المستهلك بقدرات هذا العمل وساعد على إبرام اتفاقية مع شركة للتسويق الشبكي.

رعاية (التابعة) خط - قائمة من رواد الأعمال المهتمين مباشرة بنجاح الموزع ، والذي يتضمن شريك المستوى 1 ، كفيله ، إلخ.

رجال الأعمال الجانب - مجموعة من الموزعين الذين لا ينتمون إلى الشبكة الفرعية لوكيل المبيعات أو خط الكفالة.

شركاء خلاصة القول - قائمة الوكلاء المدرجة في شبكة الموزع.

عرض المنظمة - مجموعة من شركاء الخط السفلي الأول.

عمق التنظيم - جميع وكلاء الخطوط السفلية الثانية واللاحقة في الشبكة الفرعية للموزع.

الدخل النشط - مكافأة نقدية للعمل الذي قام به شخص. يعتمد الدخل فقط على كمية ونوعية العمالة المستثمرة.

الدخل السلبي - الربح الذي يكسبه رجل الأعمال باستمرار ، للحصول على وظيفة لمرة واحدة. للحصول على هذا الدخل ، هناك شرط أساسي يتمثل في وجود الأصول ، والتي قد تكون عقارية أو ودائع بنكية أو أسهم أو غير ذلك.

في التسويق الشبكي ، يمكن تحقيق دخل سلبي من خلال تطوير شركاء شبكة فرعية نشطين من الحد الأدنى للموزع.

خلال فترة تطوير شركات التسويق الشبكي ، تم تشكيل العديد من المدارس في شبكات التوزيع الخاصة بها والتي تعزز مجموعة متنوعة من الطرق وطرق تحقيق الأهداف.

في كثير من الأحيان ، تختلف الفلسفة والقيم على نطاق واسع. لتحقيق النجاح في مجال الأعمال التجارية ، ينصح أخصائيو التسويق متعدد المستويات بالحصول على المشورة فقط من رواد الأعمال في مجال الرعاية.

ما هو الامتيازات التجارية خطة التسويق

3. خطط التسويق لشركات الامتيازات والرهون البحرية - ما هو وماذا الاهتمام

خطة التسويق - مجموعة من الطرق لحساب الأقساط لوكلاء المبيعات بسبب تحقيق نتائج أداء معينة. تحدد هذه الخطط الفرص والشروط لكسب المال والمكافآت والعلاوات من شركة شبكة.

لذلك ، قبل البدء في التعاون مع شركة الامتيازات والرهون البحرية ، يجب الانتباه إلى خطتها التسويقية وبعض جوانبها:

• أ) النمو المحتمل للهيكل والدخل

في الامتيازات والرهون البحرية ، تعتمد الإيرادات على هيكل الشبكة ، وهي "عرض"و"عمق"المنظمات. التنمية"عرض"يجب أن تسمح لدخل الموزع بالنمو السريع"عمق"- تثبيت الإيرادات عند مستوى مناسب.

يجب عليك الانتباه أيضًا إلى عدالة توزيع الأموال. بالنسبة لمعظم شركات الشبكات ، تكون خطة التسويق موضوعية وتسمح للوكيل بالكسب أكثر من رواد الأعمال الأقل نشاطًا في خط الرعاية الأعلى.

• ب) طريقة الدفع

خطط التسويق لشركات الشبكة لديها تدرج في مستويات الإنجاز. يتم تحديد الدخل ، كقاعدة عامة ، كنسبة مئوية من قيمة التداول. قد تكون الخطوة الأولى 3%وعلى الأخير - 25%. إن الوصول إلى مستوى النسبة المئوية الأخيرة يسمح لرجل الأعمال بفصل هيكله عن أعمال الكفيل ، الذي يتلقى بعد ذلك نسبة مئوية معينة من الدخل السلبي من حجم مبيعات هذه الشبكة الفرعية.

ينبغي أن تقيم درجة الموزع المتميز لقادة الأعمال "المتعلمين" في الأعماق.

• في) شرط التأهيل

بعض المنظمات لديها بعض القيود. وكقاعدة عامة ، فإنها ترتبط بالتزامات شراء البضائع. كلما ارتفع مستوى العمل ، زاد الطلب على رجل الأعمال للشراء.

في مثل هذه المؤسسات ، يتم إنشاء ظروف المسببة للاحتباس الحراري للمبتدئين ، وكيلا من وكلاء المبيعات الذين حققوا نتائج مهمة مثقلة بالقيود والمضايقات. قبل إضفاء الطابع الرسمي على التعاون مع الامتيازات والرهون البحرية - الشركة ، يجب عليك التأكد من ذلك في خطة التسويق لا عقوبات لعدم وجود دوران الشخصية الإلزامية.

• د) توافر والبساطة

يجب أن تكون خطة تسويق المبيعات سهلة الفهم ، ويجب ألا يجد الموزع صعوبة في تقديمها. يجب أن يكون العميل قادرًا على تحليل وحساب دخله المحتمل بشكل مستقل ، اعتمادًا على خيار الهيكل.

أنواع التسويق الشبكي - الايجابيات والسلبيات الرئيسية

4. أنواع التسويق الشبكي - مزايا وعيوب ➕➖

في الممارسة العملية ، تستخدم شركات التسويق الشبكي 3 أنواع رئيسية من خطة متميزة:

• متعدد المراحل مع مقصورة.
• "ماتريكس".
• خطة مستوى واحد.

كل من هذه الخطط التسويقية لها خصائصها وميزاتها وعيوبها. دعونا نفكر في كل منهم بمزيد من التفصيل.

اكتب 1. خطة متعددة المراحل مع الفصل

جوهر هذه الخطة هو تحقيق المستويات (الخطوات) في عملية تطوير الأعمال. في كل مرحلة ، يحصل صاحب المشروع على دخل أكثر وأكثر ، بينما في العديد من شركات الشبكات ، يكافأ وكيل المبيعات بخصم متزايد على البضائع المشتراة.

بالطريقة نفسها ، يتم تحفيز شركاء الخطوط الأدنى للموزع ، والذين "وصلوا" إلى القمة بعد أن وصلوا إلى قمة جدول الأقساط.

علاوة على ذلك ، لا يتم أخذ معدل دوران هذه الشبكة الفرعية في الاعتبار في المبيعات العامة لوكيل المبيعات ، ولكن في الوقت نفسه ، يتم تحميل قسط ثابت من مبيعات هيكلها على ذلك. كقاعدة عامة ، تكون هذه المكافأة أكبر إذا تم فصل المنظمة عن "عرض"وأقل أهمية في"عمق".

تشجع خطة التسويق رواد الأعمال الناجحين على أن يكونوا سباقين ومساعدة المنظمات "المنفصلة" عن تطويرها.

المزايا:

• دخل غير محدود. يمكّن النموذج الأولي صاحب المشروع من فرص غير محدودة لتوليد الدخل.
• عدم وجود قيود في بناء العرض والعمق. إنه يمكّن الموزعين النشطين من تطوير عمل تجاري مستقر ومالي وللمبتدئين للتعلم من وكلاء المبيعات الناجحين.
• استدامة الامتيازات التجارية - الشركات ووكلائها المبيعات. مع التطور المتوازن للهياكل في "العرض" و "العمق" لرجل الأعمال يوفر استقرار الدخل لنفسه ولشركته.

العيوب:

• صعوبة الإدراك. يصعب في بعض الأحيان فهم خطط العمل هذه.
• فصل المنظمات الناجحة عن الموزع. علاوة ثابتة من هيكل منفصل لا يعوض دائمًا عن غيابه.
• يتم تحقيق نتائج مهمة فقط من قبل رواد الأعمال المتحمسين.

النوع 2. خطة "المصفوفة"

السمة المميزة لخطة التسويق هي وجود قيود كبيرة على الدخل من الهيكل مصفوفة 3 × 7 ، 5 × 7 أو أي شيء آخر.

على سبيل المثال خطة المصفوفة 5 × 7 يعني أن صاحب المشروع يكسب فقط من الشبكة الفرعية "عرضخمسة شركاء وعمق"على سبعة مستويات. عند تجاوز هذا ، لا يتم أخذ مبيعات وكلاء المبيعات في الاعتبار عند دوران الموزع. وهذا يؤدي إلى حقيقة أن رواد الأعمال يذهبون إلى عمليات احتيال مختلفة.

على سبيل المثال ، التسجيل في السطر الأول محدود ومن ثم تسجيل المبتدئين "للشركاء في العمق".

المزايا:

• بساطة التصور. من السهل استيعاب خطة عملك وعرضها على وكلاء المبيعات المحتملين.
• السيطرة على تطوير الهيكل. يسمح الحد من عدد الأشخاص في الشبكة الفرعية لرجل الأعمال بالحفاظ على الاتصال مع جميع الشركاء.
• نجاح سهل. يسمح نقل وكلاء المبيعات الجدد حسب الهيكل للعديد من الموزعين بجني أموال سريعة وسهلة دون بذل أي جهد.

العيوب:

• البساطة المفرطة تحفز الاحتيال. خطة العمل نفسها تدفع رواد الأعمال إلى مختلف الحيل.
• عدم وجود حوافز للموزعين الجدد للعمل بنشاط.إن البناء الاصطناعي لهيكل لوكلاء المبيعات الجدد لا يحفزهم على العمل بشكل مستقل.
• أقصى تشابه للأهرامات المالية. فيما يتعلق بالاحتيال أعلاه ، فإن المقارنة بالهرم مناسبة للغاية.
• حياة قصيرة. وكقاعدة عامة ، فإن الشركات التي لديها "مصفوفة" خطة العمل موجودة في السوق من سنة إلى ثلاث سنوات.

اكتب 3. خطة الأخوة

العنوان "نسيب"لا يعكس بالكامل خصائص خطة التسويق.

يعني تعريف "مستوى واحد" أن أساس الكفالة مبني على مبدأ "مستوى أدنى من مستوى آخر".

يمكن وصف هذا النموذج على النحو التالي: "خطة متعددة المراحل دون فصل". كما هو الحال في أنواع خطة الأعمال المذكورة أعلاه ، هناك قيود عليها ، أهمها عدم وجود أقساط من مستوى معين من" العمق ".

المزايا:

• بساطة التصور. يتم تقديم الخطة بسهولة وفهمها من قبل المرشحين.
• غير محدود "العرض". عدم وجود حد لبناء "العرض" يسمح للموزع ببناء العديد من الهياكل في الشبكة.
• عدم وجود "فصل" المنظمات عن الشبكة العامة لرجل الأعمال.

العيوب:

• عدم وجود أقساط ل "العمق". لا يتم أخذ المستوى السادس أو السابع من "العمق" وأدناه ، وفقًا لخطة العمل ، في الاعتبار في شبكة التوزيع الكلية للموزع.
• الحد من البرنامج التابع. ليس لدى رواد الأعمال الناجحين أي حافز لمساعدة القادمين الجدد من الحد الأدنى.
• العيوب في خطة العمل جذب وكلاء مبيعات أقل تركيزا.

5. تاريخ تطور صناعة الامتيازات التجارية 📚

تنشأ صناعة التسويق الشبكي منذ عام 1934 في الولايات المتحدة الأمريكيةعندما تكون الشركة المصنعة للفيتامينات والمكملات الغذائية "مغذ"قرر K. Renborg بيع منتجاته من خلال وكلاء المبيعات.

بحلول العام الأربعين ، بدأت الشركة في زيادة مبيعاتها من خلال تطوير شبكة من الموزعين. في ذلك الوقت ، كانت المبيعات المباشرة معروفة ومنتشرة على نطاق واسع ، لكن رينبورغ طور هذا النموذج. رجال الأعمال ، بالإضافة إلى بيع سلع هذه الشركة ، شارك وكلاء آخرين في العمل.

كان النشاط الرئيسي هو إنشاء شبكة من الموزعين وتدريبهم وتحفيزهم ومساعدتهم في توسيع المنظمة. جلب هذا العمل لهم الدخل - النسبة المئوية لدوران الشبكة المبنية. كانت الحصة ضئيلة ، ولكن مع نشاط معين يمكن للمرء أن يجني أموالاً جيدة.

في النهاية 50s من القرن العشرين رجال الأعمال ريتش دي فوس و جاي فان أندل انشاء شركةامواى"وهو حاليا أقدم منظمة شبكة التسويق.

في عملية النشاط والتطوير ، واجهت الشركة سوء فهم ورفض من قبل المنافسين مع شكل تقليدي من التوزيع.

الامتيازات والرهون البحرية بدأت تسمى الأهرامات المالية ، والتي تحظر في أمريكا بموجب القانون. لجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية تقاضي شركةامواىاستمرت العملية أربع سنوات ، ووفقًا لقرار اللجنة ، فإن الشركة ليست مخططًا هرميًا ، ولا يتعارض شكل بيع البضائع المعمول به مع قوانين الولايات المتحدة الأمريكية. وقد أعطى هذا القرار ، إلى جانب ظهور الإنترنت وتطويره ، زخماً هائلاً لتطوير هذه الصناعة.

في بداية الألفية الجديدة هناك ميل لشركات البيع المباشر للتعاون مع الشركات المصنعة "التقليدية" الكبيرةالذين بدأوا يدركون إمكانات التعاون مع المنظمات التي لديها شبكات الآلاف من العملاء المخلصين.

في الوقت نفسه ، فإن شركات الامتيازات والرهون البحرية التي كانت تقدم في السابق للمستهلكين فقط مجموعة ضيقة من المنتجات لديها الآن فرصة زيادتها من خلال التعاون مع الأعمال الكلاسيكية.

شبكة التسويق - هرم أم لا: الاختلافات الرئيسية ومبادئ التسويق

6. لماذا يرتبط التسويق الشبكي بالهرم المالي؟

على مر تاريخ تطور التسويق متعدد المستويات ، ارتبط مع الأهرامات وغيرها من الأنشطة غير القانونية. هذا لأنه يصعب على الشخص العادي العادي فهم خطة التسويق لشركة الامتيازات والرهون البحرية وتذكّره بنية شبكة العمل بالهرم المالي.

يكشف الفحص المتعمق لهذه المسألة أن شركات البيع المباشر لها ميزات مشتركة غير مباشرة فقط مع أهرامات غير قانونية ، و في الأساس - تختلف اختلافا كبيرا.

من أجل التعامل مع هذه المشكلة ، يجب عليك مراعاة الفرق في مبادئ عمل المنظمات. كلاسيكي و شبكة التسويق.

6.1. مبدأ التسويق الكلاسيكي

في الطريقة التقليدية للترويج للسلع والخدمات من المنتج إلى المستهلك ، يتم استخدام أساليب التسويق الكلاسيكية: إعلان, شبكة التوزيع (مجموعة متنوعة من وسطاء الجملة) ، الوجهة النهائية منها هي متاجر البيع بالتجزئة.

جميع الكيانات القانونية المشاركة في ترويج البضائع للمشتري ، بذل بعض الجهد التجاري، وزيادة قيمة التجزئة للمنتجات.

6.2. مبدأ التسويق الشبكي

عند ترويج البضائع وفقًا لمبدأ البيع المباشر ، تتفاعل الشركة المصنعة مع العملاء العاديين (الموزعين) ، الذين بدورهم يضمنون بيع المنتجات.

عدم وجود وسطاء الجملة ، تكاليف الإعلان والنقل الكبيرة تسمح لشركة الامتيازات والرهون البحرية بتحديد سعر التجزئة بهامش كبير.

تقوم الشركة بتوزيع الأرباح التي تحصل عليها بين الوكلاء بناءً على مساهمتها في المبيعات. هذا هو الاختلاف الرئيسي عن مخططات الهرم ، حيث يكسب المشاركون المال بناءً على عدد الأشخاص المعنيين.

تنشأ أيضًا ارتباطات مع منظمات غير قانونية لأن المشاركة في أعمال البيع المباشر لا تكون ممكنة إلا بناءً على توصية وكيل يعمل بالفعل مع شركة الامتيازات والرهون البحرية - الشركة.

7. شبكة التسويق على شبكة الإنترنت دون مرفقات - صحيحة أو خاطئة؟

لقد غيرت الإنترنت العمل بأكمله ، بما في ذلك التسويق متعدد المستويات. ظهور جميع أنواع المواضيعية مواقع, من البرامج للتواصل ، يسمح لوكلاء المبيعات بالتواصل مع العملاء والشركاء المحتملين باستخدام الهاتف أو الكمبيوتر.

تمتلك معظم شركات الامتيازات والرهون البحرية متاجر عبر الإنترنت ، مما يسمح لك بوضع اتفاقيات مع موزعين جدد عبر الإنترنت ، على الرغم من حقيقة أن الشركاء يمكن أن يكونوا على مسافة كبيرة من بعضهم البعض.

الطرق الرئيسية لجذب العملاء إلى الامتيازات والرهون البحرية

طرق لجذب العملاء إلى أعمال الامتيازات الخاصة بك - 6 طرق مجربة

من أجل جني أموال جيدة في أعمال البيع المباشر ، من الضروري جذب رواد أعمال جدد للتعاون.

هناك عدد من الطرق للعثور على شركاء في الامتيازات والرهون البحرية - الأعمال:

الطريقة الأولى: البحث عن شركاء بين البيئة الشخصية

يتواصل شخص ما في عملية الحياة مع عدد كبير من الأشخاص ، وعند إنشاء شركة مبيعات مباشرة ، ينبغي على الموزع اللجوء إلى هذه الفئة من الشركاء المحتملين.

الطريقة 2. التوصيات

لن يرغب بعض الأصدقاء والمعارف في الانخراط في هذا النوع من الأعمال ، وفي هذه الحالة يجب عليهم طلب توصيات من بيئتهم.

طريقة 3. التواصل

أي رجل أعمال من الامتيازات والرهون البحرية لديه لحظة عندما تستنفد إمكانيات توسيع شبكته بمساعدة بيئته الشخصية. الحل في هذه الحالة هو التعارف والتواصل مع أشخاص جدد.

طريقة 4. الشبكات الاجتماعية

مع تطور الإنترنت ، أصبحت هذه الطريقة شائعة للغاية. الاستفادة من الشبكات الاجتماعية - القدرة على تقييم شريك محتمل من حيث نظرته للعالم والحافز والتطلعات.

وهذا بدوره يسمح للموزع بتوفير الوقت للأشخاص الذين لا يريدون القيام بأعمالهم التجارية الخاصة.

الطريقة 5. المنتديات المختلفة

هناك العديد من المنتديات على شبكة الويب العالمية حول النمو المالي والشخصي ، وبالتالي ، فمن المرجح أن تجد شركاء.

طريقة 6. إنشاء موقع الويب الخاص بك

يمكن أن يكون أداة خطيرة عند تطوير أعمال البيع المباشر. ومع ذلك ، يجب أن تقلق بشأن جودة محتوى الموقع ، وإعداد إعلانات المحتوى واستخدام أساليب الترويج الحديثة.

كيفية إنشاء موقع الويب الخاص بك ، لقد كتبنا بالفعل في العدد الأخير لدينا.

كل هذه الطرق جيدة بطريقتها الخاصة. نوصيك باستخدام جميع الطرق الممكنة لجذب العملاء ، حيث يتم تطبيق مبدأ "كلما زاد عدد العملاء الذين تجتذبهم ، زاد عدد البضائع التي يمكنك بيعها".

يمكنك أيضًا قراءة مقال عن أنواع العمل الأخرى على الإنترنت في المنزل.

8. مزايا وعيوب التسويق الشبكي - نظرة عامة على عيوب ومزايا الامتيازات والرهون البحرية التجارية

الامتيازات والرهون البحرية - الأعمال التجارية لديها عدد من المزايا والعيوب. تقييم هذا النوع من النشاط في وسائل الإعلام بين رجال الأعمال الموثوقين ، والسياسيين تختلف اختلافا كبيرا.

مزايا الامتيازات والرهون البحرية - الأعمال ومزاياها

النظر في أهمها:

1. حاجز منخفض لدخول السوق. عند فتح أي عمل ، يقوم رجل أعمال بتقييم الموارد التي يحتاجها للبدء في السوق. في الأعمال التجارية التي تستخدم طريقة البيع المباشر ، هناك حاجة إلى أموال ضئيلة لبدء عمل تجاري. لا توجد أيضًا تكاليف استئجار لأماكن العمل والمستودعات والتكاليف الثابتة الأخرى.
2. القدرة على القيام بأعمال تجارية على الإنترنت. منذ نهاية القرن العشرين ، قام عدد متزايد من المستهلكين والمصنعين ورجال الأعمال بمعاملات الشراء والبيع على شبكة الويب العالمية. ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت هي ميزة لا يمكن إنكارها من الأعمال.
3. جودة المنتج. نظرًا لخصائص خطط التسويق في الامتيازات والرهون البحرية ، تستطيع الشركات تخصيص مبالغ كبيرة لإنتاج منتجات ذات جودة عالية بالمقارنة مع المنافسين الذين يستخدمون التسويق التقليدي للترويج للسلع.
4. البرامج التعليمية. لتطوير مهارات وكلاء المبيعات ، تقدم شركات البيع المباشر برامج تدريبية تشمل الكتب والأقراص المدمجة والندوات والعديد من الدورات التدريبية والعروض التقديمية. تتيح لك هذه المعلومات تطوير ليس فقط في المبيعات ، ولكن أيضًا تساهم في النمو الشخصي ، وتحسين العلاقات الأسرية ، إلخ.
5. دوام جزئي. فرصة العمل في وقت فراغك وفي الوقت نفسه تحصل على دخل من نشاطك الرئيسي.
6. البرنامج التابع. يهتم خط الرعاية (الشراكة) بنجاح الموزع. الشركاء الأكثر خبرة يدعمون بقوة ويساعدون ويقدمون المشورة للقادمين الجدد. العلاقات مبنية على أساس المساواة ، بغض النظر عن الدخل.

كما ترون ، يتم تقديم مزايا مهمة من أجل هذا النشاط التجاري. نعرض أيضًا قراءة المقال - "أفكار للأعمال بأقل قدر ممكن من الاستثمار" ، ربما ستجد معلومات مفيدة هناك.

سلبيات وسلبيات شبكة التسويق

النظر الآن العيوب الرئيسية:

1. التقييم. نظرًا للافتقار إلى القيود واختيار الوكلاء ، فإن أصحاب المشاريع الجدد في بعض الأحيان يديرون أعمالًا غير كفؤة: فهم يفرضون المنتجات والأعمال نفسها ، ويقدمون معلومات خاطئة وبهذه الطريقة يعرضون هذا النوع من النشاط للخطر.
2. احتمال كبير لتدهور العلاقات مع الأصدقاء والعائلة. معظم السكان يفضلون العمل الحر. في حالة ممارسة الأعمال التجارية بدون مكتب ومستودع وموظفين ، يتعامل الأصدقاء والأقارب مع هذه المسألة بشكل سلبي.
3. تباطؤ نمو الأعمال أو عدم وجودها. كقاعدة عامة ، يتلقى صاحب المشروع أول نتائج مهمة في الفترة من ستة أشهر إلى سنتين ، مع مراعاة العمل المنهجي والتدريب. لم ينجح عدد كبير جدًا من الموزعين في هذا العمل.
4. تم رفض الغالبية العظمى من عروض التعاون. مع المشاركة الفعالة في بناء الأعمال 80- 95 ٪ من العمل لا يحقق نتائج.
5. يتحقق نجاح كبير من قبل عدد قليل من رجال الأعمال. في طريق النجاح ، يواجه وكيل المبيعات الكثير من الصعوبات ، والتي يتطلب التغلب عليها المثابرة والتعليم والعمل على نفسه. ليس الجميع على استعداد للتغلب على جميع العقبات المحتملة.

أعلاه ، قدمنا ​​عيوب وعيوب العمل مع شركات الامتيازات والرهون البحرية.

9. تصنيف شركات الشبكة في روسيا - قائمة من شركات الامتيازات الأكثر شعبية

يذكر الأول من التسويق الشبكي في روسيا 90 سنة من القرن العشرين وترتبط الشركةهرباليفي". منتجات الشركة كانت تنتشر بسرعة في جميع أنحاء البلاد. بسبب إغراء فرص عمل جديد ، قرر الآلاف من الناس التعاون مع هذه المنظمة. متوقعين النجاح السريع ، تحمل العديد من الموزعين تحطم، شطب حقيقة أن أنشطة هذه الشركة هي غير شرعي.

في الوقت نفسه ، ظهرت العديد من الأهرامات المالية في بلدنا والتي لها تشابه خارجي لشركات الامتيازات والرهون البحرية. كل هذا أثر على سمعة هذا النوع من النشاط.

على الرغم من هذه العوامل ، تطورت أعمال المبيعات المباشرة في روسيا بشكل كبير في العقود التالية.

بحلول بداية الألفية الجديدة ، أصبح جميع القادة العالميين في مجال التسويق الشبكي حاضرين في السوق الروسية.

في هذا الجدول ، يمكنك التفكير في أكثر شركات الشبكات شهرة في روسيا.

يوضح الجدول أن الشركة الرائدة عالميا في هذه الصناعة ، الشركة "امواى"في روسيا تحتل المرتبة الثالثة فقط من حيث المبيعات.

أكبر حصة سوقية تحتفظ بها الشركات "آفون"و"أوريفليم".

هل من الممكن أن تكسب في الامتيازات ما تحتاج إلى كسبه في التسويق الشبكي

10. هل من السهل كسب المال في التسويق الشبكي ، وما هو المطلوب لذلك

بسبب مزاياها ، يعد التسويق الشبكي نشاطًا مشهورًا إلى حد ما.

وفقا لجمعية البيع المباشر الروسي على مدى السنوات الخمس الماضية6% كان السكان يعملون في مجال الأعمال التجارية على أساس التسويق متعدد المستويات.

يختلف الموزعون بشكل كبير في الأرباح ، والتي لا تعتمد على مستوى التعليم والمهنة وعدد الأطفال والحالة الزواجية وغيرها من العوامل.

وهناك نسبة صغيرة من وكلاء المبيعات بسرعة وسهولة تحقيق النتائج. هذا يرجع إلى حقيقة أن النجاح يتطلب المعرفة والخبرة.

لتحقيق نتائج أعمال مهمة ، يجب اتباع النصائح التالية:

نصيحة 1. لديك حلم ، هدف

الحلم هو العامل الرئيسي الذي يسمح لرجل أعمال بالتغلب على الصعوبات وتحقيق النجاح. للحفاظ على الدافع ، يجب أن "تقطع الطريق إلى الحلم" إلى أهداف وسيطة.

نصيحة 2. كن مسؤولا

يجب أن يدرك وكيل المبيعات أن نتائج أنشطته تعتمد فقط على جهوده وتفانيه.

نصيحة 3. تعلم وتنمو

معظم شركات التسويق الشبكي لديها برامج تدريبية. وتشمل الأدب الأعمال ، والأقراص المدمجة مع تسجيلات الخطب من قبل قادة الأعمال ، ويتم تنظيم حلقات دراسية تدريبية بشكل دوري.

نصيحة 4. احتفظ بقائمة الأصدقاء

بالنسبة للأنشطة الفعالة ، اكتب قائمة بالمعارف في دفتر ملاحظات وقم بتجديدها بشكل دوري.

نصيحة 5. تقديم الأعمال والمنتجات

استنادًا إلى القائمة ، يجب عليك "الاتصال" بالشركاء أو العملاء المحتملين. تتأثر النتيجة النهائية بعدد العروض التقديمية.

نصيحة 6. راجع خط الرعاية

من الأفضل أن نتعلم من أخطاء الآخرين. يتمتع شركاء Top Line بمزيد من الخبرة ومستعدون دائمًا لمساعدة الموزع ، حيث إنهم مهتمون شخصيًا بنجاح رجل الأعمال.

نصيحة 7. بناء الأعمال التجارية على أساس الاستراتيجية المتقدمة

لا يمكن تحقيق نتيجة مستقرة وطويلة الأجل إلا إذا تحقق التطور المتوازن لـ "العرض" و "العمق" للهيكل.

نصيحة 8. كرر الخطوات وأساليب النجاح التي يستخدمها الشركاء الأعلى.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن شركاء الخطوط الدنيا يلاحظون أيضًا الموزع ، وسيكررون أفعاله.

11. أسئلة وأجوبة - إجابات على الأسئلة المتداولة

قبل التعامل مع التسويق متعدد المستويات ، لدى الموزعين المحتملين عدد من الشكوك والأسئلة.

السؤال رقم 1. يجب أن تبدأ المبتدئين؟

الأمر يستحق ذلك ، لكن لا ينبغي للمرء أن يتوقع نجاحًا سريعًا. لا يوجد خطر من "التواجد في المنطقة الحمراء" ، الاستثمارات الأولية الصغيرة ، البرامج التعليمية عالية الجودة ، مساعدة الشركاء - العوامل التي يمكن أن تؤثر على النجاح.

السؤال رقم 2. كيفية كسب المال الأول في شبكة التسويق؟

بدء التعاون مع شركة "شبكة" ، يسعى وكلاء المبيعات لكسب المال في أسرع وقت ممكن. يجب أن تبدأ الأنشطة بمبيعات التجزئة البسيطة.

شراء منتج بسعر الجملة ، والبيع بسعر التجزئة - الموزع يجعل المال. بادئ ذي بدء ، ينبغي تقديم المنتجات. الأصدقاء والأقارب والمعارف ، نظرًا لأنهم سيكونون أكثر ولاءً للبائع الذي يفتقر إلى الخبرة ، وفي المستقبل سيكونون قادرين على أن يصبحوا عملاء أو شركاء منتظمين في العمل.

السؤال رقم 3. شبكة التسويق: هل هو قانوني؟

يعد البيع المباشر نشاطًا قانونيًا ، وهو ما تؤكده حقيقة وجود هذه الشركات وتطويرها على مدار عقود.

العديد من الهياكل غير القانونية تمويه أنشطتها تحت ستار شركات التسويق الشبكي.

مهم! دعوة العملاء المحتملين دفعة أولى، ودفع للتدريب الإلزامي وشراء الحد الأدنى من دفعة من السلع. ويرافق ذلك غياب الشيكات والفواتير التي تؤكد شراء المنتجات أو تقديم الخدمات.

أيضا يجب على المستهلك تنبيه نوعية رديئة للبضائع أو عدم وجودها.

تقدم شركات الشبكات منتجات جيدة النوعية ولا تتطلب استثمارات مالية كبيرة لفتح أعمالها الخاصة.

السؤال رقم 4. ما هي مراجعات شبكة التسويق - هل يمكنك حقًا كسب المال على ذلك؟

هناك العديد من الاستعراضات المتنوعة للتسويق الشبكي على الإنترنت.

هؤلاء بعض منهم:

مراجعة 1. "في البداية 2000S اقترح أحد الزملاء في العمل تجربة منتجات الشركةأوريفليم". لقد أعجبتني المنتج حقًا ، وأصبحت عملاء منتظمين. وبعد بضعة أشهر ، دعوتني لأصبح شريكًا تجاريًا لها وأبلغت عن كيفية جني الأموال.

في المرحلة الأولى ، تمكنت من الحصول على دخل كبير إلى حد ما ، ولكن بعد ذلك تغير كل شيء. أقوم بتربية طفل مع طفلين ، ومع نمو شبكتي (في ذلك الوقت كان لدي 34 شخصًا في فريقي) كان من الصعب على نحو متزايد الجمع بين الأعمال المنزلية والأعمال.

نتيجةً لذلك ، بدأت الإيرادات في الانخفاض ، وفي وقتٍ ما "غادر" 12 شخصًا شبكتي. في وقت لاحق ، قررت التحول إلى الأعمال الكلاسيكية. من أجل الحصول على نجاح كبير في هذا الاتجاه ، الكثير الطموح والتصميم والنشاط. حققت فتاة واحدة من بنيتي خطوات كبيرة في "أوريفليم". أنا لست نادما على أي شيء ، والمعرفة والخبرة المكتسبة في ذلك الوقت ، اسمحوا لي الآن أن أقوم بعملي بنجاح.

أولغا ، سمارة"

مراجعة 2."في السنة الثانية من الجامعة ، اكتسح تيارنا" فيروس "التسويق الشبكي. كسب الفرص من"Faberlic"ناقش زملائي الطلاب في كل مكان. لم أكن أبداً معجبًا بالمبيعات ، لكنني ما زلت قررت المحاولة.

بمرور الوقت ، أدركت أنه من الصعب كسب المال في هذا العمل ، حيث يتم تلقي الجزء الرئيسي من إيرادات مبيعاتك من قبل شركاء أعلى. لتحقيق النجاح ، يجب أن تكون قادرًا على فرض المنتجات.

أنا لا أنصح أي شخص للانخراط في شبكة التسويق.

ألينا ، روستوف"

مراجعة 3."في 2009 اضطررت إلى إغلاق شركتي الخاصة ، وفي النهاية أنا مدين للبنوك 40 الف دولارمنها 2 000 كان عليك أن تدفع كل شهر. كنت بحاجة ماسة للخروج من هذا الوضع. كنت في البحث عن حل ، نظرت في خيارات مختلفة لكسب.

فجأة ، توجه إلي صديق قديم لم أره منذ سنين عديدة لعرضًا على القيام بأعمال تجارية بالتعاون مع الشركة "امواى". في العرض التقديمي ، أخبرني عن إمكانية تحقيق أرباح جيدة في عام أو عامين. لكنني كنت بحاجة إلى المال في أسرع وقت ممكن ، والذي اقترح التركيز على المبيعات الشخصية للمنتجات باهظة الثمن التي لها هامش كبير. لذلك بدأت في العمل مع مبيعات التصفية للمياه والأطباق.

لديّ عدد كافٍ من الأصدقاء الأثرياء ، ولكي أتمكن من الخروج من وضعي ، كان عليّ الترويج للمنتجات بشكل نشط. للسنة الأولى في التسويق الشبكي ، عقدت 2-3 اجتماعات مع العملاء في أيام الأسبوع ، و6-7 اجتماعات في عطلة نهاية الأسبوع. لم تكن النتيجة طويلة في المستقبل - لقد سددت ديوني وبدون "جذب" بنشاط الشركاء الذين وصلت إليهم 9 - 12 % مستويات الإنجاز.

علاوة على ذلك ، درست خطة التسويق للشركة بمزيد من التفصيل وبدأت في تطوير شبكة من الموزعين الخاصة بي بنشاط أكبر. في هذه اللحظة أنا على مستوى رائد أعمال بلاتيني مستقل.

أوافق على أن كسب المال في هذا العمل ليس بالأمر السهل ، ولكن إذا كان لديك الدافع ، فكل شيء ممكن.

أندرو ، بيتر"

السؤال رقم 5. كيف نميز شبكة التسويق (الامتيازات والرهون البحرية التجارية) من الهرم المالي؟

تعمل معظم الأهرامات المالية تحت ستار شركات البيع المباشر.

يوضح الجدول الخصائص المقارنة لهذه المنظمات.

السؤال رقم 6. كيفية اختيار شركة الامتيازات للبدء؟

يواجه القادمون الجدد الذين يعتبرون نشاط البيع المباشر نشاطًا ملائمًا مسألة اختيار منظمة للتعاون.

للحصول على الحل الأمثل ، ينبغي مراعاة عدد من الجوانب:

• سمعة وعمر الشركة. من الأفضل اتخاذ قرار لصالح منظمة ذات سمعة جيدة وخبرة كبيرة في هذا المجال.
• المنتجات. أساس أي تجارة هو المنتج. جودتها سوف تؤثر بشكل مباشر على النتيجة. كما أنه يجدر الانتباه إلى ميزات المنتج. من المهم أنه بعد مرور بعض الوقت ، ينتهي العملاء إلى وكيل المبيعات مرة أخرى. مجموعة متنوعة من تشكيلة هو أيضا عامل أساسي في اختيار الشركة.
• برنامج تعليمي. نظام التعليم له تأثير كبير على نجاح الأعمال.
• وجود أعمال الشركة على الإنترنت. خارج الشبكة يقلل بشكل كبير من فرص نمو الأعمال.
• خطة العمل. من المهم تقييم خطة التسويق والمبيعات للشركة وفقًا لمعايير العدالة في توزيع أرباح المؤسسة. يجب عليك أيضا التحقق من القيود. أفضل نوع من خطة العمل هو "خطة متعددة المراحل مع الانفصال".

السؤال رقم 7. أريد تجربة شبكة التسويق في "Oriflame" ، "Faberlic" ، "Amway" - ما المطلوب لهذا؟

من أجل أن تصبح موزعًا لشركات المبيعات المباشرة ، من الضروري وضع اتفاقية تعاون مع هذه المنظمة ، ويجب أن يكون عمر مقدم الطلب لا تقل عن 18 سنة.

لتسجيل العقد ، من الضروري أن يكون للوافد الجديد كفيل سيساعد في إعداد المستندات.

12. خاتمة + فيديو حول هذا الموضوع

في العقود الأخيرة ، تم تطوير أساليب مختلفة للترويج للمنتجات بسرعة في روسيا ، أحدها التسويق الشبكي. على الرغم من السمعة المختلطة ، أصبحت طريقة التداول هذه مريحة وشائعة بين المشترين.

امتلاك معلومات شاملة حول ما يشكل المبيعات التجارية المباشرة، يمكن للمستهلك اتخاذ القرار الأفضل بشأن استخدامه - للوصول إلى سلع عالية الجودة غير متوفرة في متاجر البيع بالتجزئة ، أو الحصول على دخل إضافي أو تطوير أعمال شبكتهم الخاصة مع إمكانية الحصول على دخل كبير.

في الختام ، نعرض أيضًا مشاهدة مقطع فيديو مثير للاهتمام حول الأعمال على الإنترنت:

أعزائي القراء في موقع Rich Pro على الويب ، إذا كان لديك أي تعليقات على هذه المادة أو ترغب في مشاركة تجربتك في العمل مع شركة الامتيازات والرهون البحرية ، فاترك لهم التعليقات الواردة أدناه. حظا سعيدا ومبيعات كبيرة!

شاهد الفيديو: ماهو التسويق الشبكي. تعريف وإحصائيات. (قد 2024).